Vivit社長インタビュー
昨年11月にvivit株式会社の代表取締役に就任した那須義生氏に、vivitという会社の現在と今後について伺った。
Q１：まずはじめに、vivitがどんな会社かを簡単に教えてもらえますか？
私たちは、“心動かす体験を通じて、世界をより豊かに“というミッションのもと、「アウトドア×IT」領域において人々の生活・人生を豊かにするサービスを提供しています。
中でも2015年に開始したアウトドアWebメディア「hinata」は月間360万MAUを突破。
現在も「きっとそとが好きになる」をコンセプトにキャンプ・アウトドアの情報を発信しています。
そのほか、アウトドアグッズの販売・レンタル・リユース、キャンプ場予約事業など、様々なお客様に対して、アウトドア体験に寄り添う事業を展開しています。
会社としては順調に成長しており、従業員数は60名を超え、業務委託の方も含めると100名以上の組織で運営しています。
Q２：那須様が社長（代表）に就いたのはいつからでしょうか？それまでの経緯も兼ねて、教えてください。
代表就任は、2021年11月からとなります。それまでは経営企画やコーポレート、新規事業等の責任者を兼務しておりました。
代表交代の経緯としては、会社が大きくなり、フェーズが変わってきたvivitにおいて、これまで私が担ってきた戦略面や数字面、組織面が重要視されるようになったためです。
Q３：vivitの現在の目標に関して教えてください。
hinata Platformの構築です。アウトドアはとても楽しく、人生を豊かにするものだと思っていますが、一方で行うまでの不便さもあります。
アウトドアをより気軽に楽しめる世界を作っていくため、顧客体験を高めるようなサービスを作っていくことが目下の目標です。
Q４：アウトドア・キャンプ業界の課題として、どんなことを感じていますか？
最も大きい課題として感じているのは「昨今のアウトドアブームをいかに文化にしていくか」という点です。この課題に対して取り組むべき項目は2つ。1つ目は「アウトドアを楽しむ人をどれだけ増やせるか」、2つ目は「アウトドアを楽しむ人をどれだけ手放さないか」です。
vivitとしてはこれらの課題に対し、全事業を通じて解決に取り組んでいます。
まずは1つ目の「アウトドアを楽しむ人をどれだけ増やせるか」に対しては、キャンプを始める時の障壁の一つに初期投資が高いことがあげられますが、これはレンタル事業を通じて解決できると考えています。特に私たちが意識していることは、「どういった商品があれば、楽しいキャンプができるか、快適に過ごせるか」ということです。そのため、ただ商品が借りられるサービスを運営するだけではなく、直接お電話でお客様に商品をご提案したり、お客様に寄り添ってレンタルアイテムを増やしたりするようにしています。
また、メディアでもキャンプを行う上で基本となるところや、料理レシピやキャンプ場の紹介などキャンプに行きたくなるようなコンテンツを多く発信するようにしています。
2つ目の「アウトドアを楽しむ人をどれだけ手放さないか」に対しては、hinataストアで新しい商品を販売することや、メディアや会社としての啓蒙活動があげられます。
私たちは体験価値を大事にして運営しており、独自のセレクトアイテムを揃えることで「次はこんなギアが欲しい」といったキャンパーの願いを叶えることができるなど、キャンパーがキャンプに「のめり込む」仕掛け作りを行っています。
また、メディアや会社としては、様々なキャンプシーンでの楽しみ方だけではなく、マナー等についても発信するようにしています。特に今は新しく始める方が多数いらっしゃる状況ですので、そういった方々も長く楽しめるように発信していくことが大事だと考えています。
Q５：今後、中長期的にアウトドア・キャンプ業界はどうなっていくと考えていますか？
「どうなっていく」というよりは「こうしていきたい」という回答になってしまいますが、やはり「ブームを文化にしていきたい」と考えています。
ですので、「hinata」が業界を“盛り上げていく“のみでなく、“ハブ“としての役割を担えるような存在にしていきたいです。
また私たちは、アウトドアが与えてくれる経験は、私たちの生活の豊かさや、子どもの成長にとって重要なものであると考えています。そのため、多くの人の生活の中にアウトドアが当たり前にある世界を作っていきたいと思っています。
「hinata」を通じて、もともとアウトドアを楽しんでいた人も、新しくアウトドアをはじめる人も、お互いを受け入れられるような業界を作っていきたいです。
Q６：直近でvivitやhinataで予定されているイベントやサービスローンチ等がありましたら、教えてください。
すでに実施済みのものも記載いたしますが、キャンプを絡めたイベントやフェスへの参加が多々ございます。
- FUJI&SUN(5/14~5/15)
- CAMP de free market(5/14~5/15)
- All Campers Japan(5/21~5/22)
- 森、道、市場(5/27~5/29)
- THE CAMP BOOK(6/11~6/12)
All Campers Japanでは、弊社がメディアパートナーとして参加させていただいたイベントになりますが、マナーを踏まえてアウトドアライフを楽しもうというトピックで登壇させていただきました。
那須義生（なすよしお）氏のプロフィール
出身地：東京都 、1986生まれ
東京理科大学大学院卒業、2011年株式会社works applicationsに入社、エンジニアとして会計・経営管理システムの構築やシステムのコンサルティング業務を担当。
2016年よりPwCあらた有限責任監査法人に移り、コンサルタントとして、戦略策定・新規事業立ち上げ・管理会計導入・リスクマネジメント体制・大規模システム開発等の支援に従事。
2020年11月にvivit株式会社に経営企画部部長として入社、21年6月取締役に就任、11月より代表取締役に就任。
趣味・特技：キャンプ、サッカー観戦、お酒
（インタビュー:日本オートキャンプ協会事務局 編集部）